ANNONS:
Till Di.se
START BÖRS MARKNADSNYTT BEVAKNINGAR
ANNONS
Scale Up

Proffsen: Misstagen vi aldrig gör om

  • Entreprenörerna Gunilla von Platen, Torsten Jansson och Johan Skarborg berättar om sina största misstag.

1. Vilket entreprenörsmisstag gör du aldrig om? 

2. Vilka tre frågor ställer du alltid vid en anställningsintervju?

3. Vilket är ditt bästa säljknep? 

Gunilla von Platen, grundare Xzakt Kundrelation: 

  • Foto: Joey Abrait

1. Vilket entreprenörsmisstag gör du aldrig om? 

”Att inte ha en dominant kund utan hellre har fler mindre kunder som man inte är lika starkt beroende av. Jag satsar också på att göra ett riktigt bra förarbete och få med så mycket som möjligt i avtalet, eftersom det är lättare att förhandla villkor innan avtalet skrivs på.” 

2. Vilka tre frågor ställer du alltid i en anställningsintervju? 

”Var är du i syskonskaran och hur har det påverkat dig? Vad har du fått med dig för värderingar hemifrån som präglat dig och gjort dig till den du är i dag? Och någon fråga för att höra hur personen hanterat en konflikt på en tidigare arbetsplats.”

3. Vilket är ditt bästa säljknep? 

”Att aldrig vara rädd för att lyfta på luren och boka det mötet man vill boka oavsett vem det är. Trägen vinner och man ska aldrig ge upp även om man får ett nej första gången. Försäljning handlar i grunden om relationsbyggande och förtroende.”

 

Torsten Jansson, vd och grundare av New Wave

  • Foto: CAROLINA BYRMO

1. Vilket entreprenörsmisstag gör du aldrig om?
”Jag kommer aldrig mer att ha en belåning som är så hög att man blir beroende av någon enskild lånegivare. Då är det bättre att växa långsammare. Hade jag känt till förra finanskrisen i förväg, skulle jag ha sett till att bolaget var mindre belånat, hade mer spridd finansiering med fler banker och längre löptider på lånen.”

2. Vilka tre frågor ställer du alltid vid en anställningsintervju?
”Varför vill du ha jobbet? Är du 100 procent ärlig och rak?
Är det något jag inte frågat som du vill berätta eller som jag borde veta?”

3. Vilket är ditt bästa säljknep?
”Det är inget knep direkt, men jag försöker alltid ta reda på kundens behov, och vad kunden kan vara hjälpt av. Sedan ser jag till att rikta ett erbjudande som är bra för kunden. Om man ska bygga långsiktiga relationer måste det vara bra får båda parter.” 

 

Johan Skarborg, vd och grundare av Academic Work Group

  • Foto: BJORN EKLUND

1. Vilket entreprenörsmisstag gör du aldrig om?
”Tror att jag kommer göra om de flesta! En dyrköpt lärdom från de första åren är hur viktigt det är att anställa rätt personer. Att verkligen förstå vad det är för profil vi söker, och vara supertydlig med vilka förväntningar vi har på den personen. För att sedan stötta, utmana och följa upp så att vi får det resultat vi förväntar oss. I början var jag bara så glad att någon ville jobba med oss och var inte tydlig som chef.”

2. Vilka tre frågor ställer du alltid vid en anställningsintervju?
”På Academic Work jobbar vi med kompetensbaserad rekrytering, vilket innebär att vi definierar de viktigaste kompetenserna för rollen, och ställer frågor för att få fram konkreta exempel på de kompetenserna. Därför varierar frågorna jag ställer. Jag tycker annars att det är intressant att förstå varför man söker jobbet. Jag säkerställer också alltid att man gillar vår företagskultur och vill vara med och utveckla den.”

3. Vilket är ditt bästa säljknep?
Företag kan se identiska ut från utsidan, ha samma affärsidé, hyggligt samma strategi och så vidare. Men ett av företagen har nöjdare kunder, tjänar och omsätter mer. Varför då? Jo, det handlar alltid om att de har bättre och mer engagerad personal. Det är det som är ”knepet”. Företaget med de bästa och mest engagerade medarbetarna är det som kommer leverera bäst och sälja mest. Mitt bästa knep, oavsett kategori, är att bäst personal vinner.”

Vi använder cookies för att förbättra funktionaliteten på våra sajter, för att kunna rikta relevant innehåll och annonser till dig och för att vi ska kunna säkerställa att tjänsterna fungerar som de ska. Läs mer i vår cookiepolicy.
Läs mer