Läs mer om hur ditt företag kan få hjälp av Danske Banks experter.
Midsona startade 1892 av den skånska grosshandlaren Wilh Sonesson och i dag är Midsona en europeisk koncern noterad på Nasdaq Stockholm. Fram till 2011 hade företaget en bred produktportfölj med allt från schampo till läkemedel. Då tog ledningen beslutet att renodla verksamheten och fokusera på hälsa och hållbarhet – något man aldrig ångrat. Målet är att alla Midsonas produkter ska vara växtbaserade eller vegetariska år 2030. Med på transformationen har Danske Banks kundteam varit som kunnat ge specialistråd genom alla tillväxtfaser.
– Hälsa och hållbarhet, mindre kött och mer vegetariskt, är några växande megatrender i samhället som vi följt länge och anammat i vår produktutveckling. Vi har kunnat växa snabbt och under hela vår expansion och transformation har vi haft en bra dialog med bankens specialister, säger Peter Åsberg, VD och koncernchef på Midsona.
Förvärv som kräver finansiering
Idag är Midsona ledande i Norden inom områden som ekologisk och plantbaserad mat, hälsolivsmedel och konsumenthälsa med kända varumärken som Kung Markatta, Happy Bio, Friggs, Urtekram, Earth Control, Davert, Helios, Celnat och Vegitalia. Fler varumärken adderas kontinuerligt.
– Vi har expanderat genom att stärka våra egna varumärken, men framförallt genom förvärv, och där har vi haft god hjälp av Danske Bank med finansiering och rådgivning, säger Peter Åsberg.
Sedan 2017 har samma konsolideringsresa påbörjats i Europa via Tyskland, Frankrike och Spanien med visionen att bli en av de ledande aktörerna i Europa. För att hitta effektiva Cash Management-lösningar och lämplig finansiering av expansionen krävdes, enligt Peter Åsberg, en ömsesidig och nära relation med banken.
– Banken måste ha goda insikter i vår bransch och förstå resonemanget bakom vår affärsstrategi. På så sätt har förutsättningar skapats för oss att kunna få långsiktigt finansiellt stöd. Genom sin bredd och spetskunskap har Danske Bank på ett föredömligt sätt agerat som en finansiell partner till Midsona, säger Peter Åsberg.
”Bankrelationen måste gå bortom siffrorna”
Vårt samarbete med Danske Bank sker genom ett väl sammansatt kundteam. En övergripande affärsansvarig har skräddarsytt teamet efter våra behov av produkter och tjänster. Det kan handla om allt från diskussioner om lösningar inom Cash Management till mer strategiska frågor, som exempelvis lämplig kapitalstruktur eller sparring vid förvärvstransaktioner, säger Peter Åsberg.
Peter Åsberg råder andra företagsledare med målet att växa sin verksamhet, och kanske göra en internationell expansion, att se till att företagets bankkontakt är genuint intresserad av verksamheten och vill bidra till att utveckla affären.
– Det är viktigt för oss att vara lyhörda och följa med i utvecklingen av Midsonas verksamhet, säger Claes Kylberg, Danske Banks regionchef för södra Sverige och tillika kundansvarig för Midsona.
– Midsonas goda utveckling är ett fint kvitto på att vi har agerat på rätt sätt vid rätt tidpunkt. Inför större strategiska beslut vill vi gärna vara med på ett tidigt stadium för att tillsammans skapa mesta möjliga värde. Härigenom signalerar vi båda en önskan om en djup, långsiktig relation och ett bevis på ömsesidigt förtroende, avslutar Claes Kylberg.
Men hur vet man att intresset är genuint? Peter Åsberg menar att det är en kombination av saker som adderar till något bra.
– Det märks genom att personerna är pålästa och intresserade – att man inte gömmer sig bakom siffror, utan även förhåller sig till andra värden och kan ge råd anpassade efter företagets tillväxtfas. Det har vi fått och det har varit viktigt.
Hållbarhet i fokus framöver
Fokus under det kommande året för Midsona, är att utöka varumärkesportföljen, effektivisera verksamheten och investera i egen produktion. Allt ska ske så hållbart som möjligt och som ett exempel kan nämnas att år 2025 ska alla våra förpackningar vara av återvunnen plast.
Och Midsonas satsning på hållbarhet och miljö har varit framgångsrik. I november 2020 utsåg Dagens Industri Midsona till en första plats i kategorin Dagligvaruhandel för Sveriges mest hållbara bolag.
– Hållbarhet är en central del av vår affärsidé och alla framgångar inom det området gynnar oss som företag – idag och i framtiden, säger Peter Åsberg.
Läs mer om hur ditt företag kan få hjälp av Danske Banks experter.
