Boneo grundades 2019 av sju mäklarbolag som ville utmana landets ledande bostadssajt Hemnet HEM -2,35% Dagens utveckling . Mäklarbranschen har återkommande riktat kritik mot Hemnet för att bedriva monopol på annonsering av bostäder och för att ständigt höja sina priser.
”Vi är en aktör som finns för att motverka främst Hemnets dominans och målet är att etablera Boneo som ett bra alternativ”, säger vd:n Fredrik Engdahl.
Boneo har i dag 150 anslutna mäklarfirmor som kan annonsera bostäder på hemsidan. Bolaget avslutade 2022 med en omsättning på 30 Mkr.
Vad som enligt bolagets vd skiljer Boneo från övriga aktörer i branschen är hur de arbetar med att matcha köpare och säljare. Det innebär att kontaktuppgifter till spekulanter som gått på en visning sparas i ett register. Därefter kan de kontaktas i samband med försäljning av en liknande bostad i samma område. I dag består registret av omkring 500.000 personer.
”Till skillnad från Booli och Hemnet, där säljaren lägger upp en annons och hoppas att besökarna är intresserade, letar vi aktivt upp de vi vet är intresserade och marknadsför bostaden mot dem.”
Något som blivit alltmer populärt är att lägga ut sin bostad till ”kommande försäljning”. På Boneo och andra sajter blev det en stark trend under pandemin, i och med att man som säljare slipper moment som fotografering, homestyling och visningar. Bostäderna, som aldrig annonserades som ”till salu”, såldes ändå omgående i och med den starka bostadsmarknaden.
”För köparna kan det vara ett sätt att köpa en bostad lite underhand, innan det är visningar och konkurrens med andra budgivare.”
Trots en betydligt svalare marknad ser Fredrik Engdahl att trenden håller i sig. Annonseringen är kostnadsfri och innebär att, de i dagsläget mer nervösa, säljarna kan känna av marknaden och undvika skambud om bostaden ligger ute till försäljning under en längre tid.
I början av året kommer Boneo lansera en ny tjänst i form av annonspaket. Likt upplägget på fler andra sajter innebär det att man som säljare, till en extra kostnad, kan påverka hur mycket ens bostad ska marknadsföras på hemsidan. I och med det har bolaget, som 2022 gjorde en förlust på 4,8 Mkr, förhoppningar om att börja gå med vinst inom kort.
”Vi räknar med att vara lönsamma på månadsbasis i mars det här året, för att sedan vara kassaflödespositiva på helårsbasis och även göra ett plusresultat.”
Nu för de dialog med investerare för att ta in minst 10 Mkr i externt kapital, i syfte att utöka sin marknadsföring och sitt produktteam.
”Vi vill ha in en strategisk investerare som ser ett värde kring samarbete, och där vi kan hitta synergier mellan deras och vår affär”, fortsätter han.
Mäklarbolagen som grundat och äger Boneo är Bjurfors, ERA, Husman Hagberg, Länsförsäkringar fastighetsförmedling, Mäklarhuset, Mäklarringen och Skandiamäklarna. För att kunna konkurrera med redan etablerade bostadsportaler har ambitionen sedan start varit att bredda Boneos ägargrupp med fler mäklarfirmor. Nu planerar de att ta in ett tiotal nya ägare.
”Det är förhoppningsvis under kvartal ett som vi tar in de nya ägarna, för att löpande ansluta fler ägarbolag”, säger Fredrik Engdahl.
