1515
Annons

Efter USA-succén – nu utmanar han H&M-ägda Sellpy

Finska Swap.com har erövrat den amerikanska köp- och säljmarknaden. Grundaren Juha Koponen, kärnfysikern som blev klädhandlare, riktar nu blicken åter mot hemmaplan.

Juha Koponen, grundare för Swap.com.
Juha Koponen, grundare för Swap.com.Foto:Jonas Eng

Juha Koponen är klädd helt i sitt varumärke. Ett hopplock av olika märken, men alla plagg köpta begagnat genom den egna appen Swap.som. Förutom den svarta, långa vinterrocken – ”den är med sedan gammalt”. Han är i Sverige för att möta potentiella nya finansiärer inför en möjlig börsnotering för Swap.com. Förhoppningen är att kunna ansöka om att noteras på Nasdaqs småbolagslista First North inom det kommande året.

”Stockholm är intressant för oss eftersom det finns både en stark techscen här och en lång tradition av mode och kläder”, säger han.

Juha Koponen kommer från Finland och har en examen i kärnfysik från Max Planck Institute i Tyskland. Att ta steget från att experimentera med kärnfusionreaktorer till att handla med kläder, var mindre av ett jättekliv än det kanske låter, menar han.

”Det handlade mycket om datavetenskap och att utveckla mjukvara. Som fysiker ville jag skapa energi för människor, ge någonting tillbaka. Därefter jobbade jag inom telekom i många år och fick insikt i hur man driver bolag”.

För 10 år sedan föddes idén till en byteshandelsplats på nätet. Tillsammans med universitetskompisen Jussi Koskinen, startade han tjänsten Netcycler.com. Då var tanken att skapa en plattform för ren byteshandel.

”Grundidén var att betala för någonting du behöver med någonting du har. Det var en fin tanke, men vi fick ofta höra att det var för tidskrävande för folk att fota, packa och posta själva”.

Domänen Netcycler.com byttes till Swap.com. Byteshandeln byttes till köp och sälj. Den finska marknaden till den amerikanska. Där, på andra sidan Atlanten, från ett första lager i Chicago sattes affärsmodellen i rullning på allvar för finländska Juha Koponen och Jussi Koskinen. Genom att industrialisera försäljningen lyckades de kapa både kostnader och tid och bolaget växte snabbt.

6 år senare uppgår försäljningen till motsvarande dryga 130 miljoner kronor, men idén är densamma som vid starten – att göra det enkelt för begagnat att byta ägare. Idag erbjuder sajten kläder och skor i alla kategorier, men affärsidén grundar sig fortfarande i barnfamiljens behov av att byta ut snabbt växande högar av urväxta kläder. För Juha Koponen, som själv har tre barn, blev problematiken tydlig på hemmaplan.

”En gång hade jag en hel låda med skridskor i en rad olika storlekar, men ingenting som passade längre. Det blir så med barn. Begagnatmarknaden gör det inte bara billigare, utan även att någon annan kan fortsätta använda det du inte behöver längre”.

Swap.com har rum att växa. 85 procent av använda amerikanska kläder slutar som nedgrävda sopor och bolaget uppskattar att begagnatmarknaden för kläder och skor har potential att växa till ett värde på 100 miljarder dollar, motsvarande drygt 825 miljarder kronor.

Samtidigt som Swap.com riktar blicken mot Stockholmsbörsen, figurerar även tankar på att lansera tjänsten på hemmaplan. Grundat i Finland och med 90 procent nordiska ägare, lockar Europa.

”Vi började i USA eftersom det är en enda stor marknad. Europa är mer komplicerat och kanske är det just därför det inte finns någon stor spelare inom det här segmentet än. Men vi beräknar att den europeiska marknaden är värd 100 miljarder euro, så det finns definitivt potential”, säger Juha Koponen.

Fakta Swap.com

Swap.com grundades i Helsingfors och har bland annat Skypegrundaren Jaan Taallin som en av sina första investerare. Bolaget har gjort USA till sin hemmamarknad med en försäljning som förra året uppgick till motsvarande dryga 130 miljoner kronor. Runt 90 procent av ägarna är i dag nordiska, däribland svenska riskkapitalbolaget Eequity, som även har bolag som Royal Design, Eleven och Footway i sin e-handelsportfölj.


Innehåll från Langia IT SolutionsAnnons

Så kan svenska företag få hjälp att framtidssäkra sin SAP Commerce e-handelsplattform

Måns Strandqvist, vd på Langia IT Solutions.
Måns Strandqvist, vd på Langia IT Solutions.

Pandemin har lett till en explosion inom e-handeln – som bara tycks öka.

Många företag har tagits på sängen och står i dag med underdimensionerade e-handelssystem.

– Ska man gå från 1000 till 10000 order per dag så krävs en hel del tekniskt förarbete för att systemet ska kunna hantera ökningen. Det kan vi hjälpa till med, säger Måns Strandqvist, vd på Langia IT Solutions, som specialiserat sig på att utveckla SAP Commerce åt kunder.

Utveckling inom e-handelssegmentet fortsätter i ett rasande tempo och många stora bolag, speciellt inom B2B men också inom B2C, har svårt att ställa om med allt större volymer som ska gå digitalt.

Många använder SAP Commerce som e-handelsplattform – och det svenska företaget Langia IT Solutions har nischat sig mot att hjälpa just dessa att utveckla och optimera sina system.

– Stora företag har många unika affärsprocesser och flöden som kräver anpassningar. Vi är specialister på detta, förklarar Måns Strandqvist.

Risk att inte framtidssäkra verksamheten

Att inte ta höjd för den ökande e-handeln kan innebära stora risker för ett företag.

– Blir systemet väldigt långsamt leder det till dålig kundnöjdhet. Då tappar kunderna tålamodet och går till en konkurrent, säger han.

Men det kan också handla om att processer i back-end, till exempel för att lägga upp en ny produkt. Här kan det finnas komplexa flöden där produktinformation kommer från ett affärssystem och kanske måste översättas till olika språk och kompletteras med teknisk information från ett annat system.

– Har man eftersatt tekniskt underhåll kan det uppstå långa fördröjningar när man lägger upp nya produkter. Det kommer man att förlora pengar på. Många företag kommer att ställas inför denna problematik, säger Måns Strandqvist.

I dag säljs SAP Commerce som en molnbaserad lösning, men fram tills för bara några år sedan var det vanligt att företag installerade mjukvaran på egna servrar. Dessa företag står i dag inför trycket att flytta sin installation till molnet. Det kan Langia hjälpa till med. 

En annan uppgift är att automatisera testprocesser.

– Vi kan säkerställa ordentligt testning i projekten. Då kan företagen släppa ny funktionalitet snabbare, säger han.

Enorm tillväxtresa för Langia IT Solutions

Sedan Langia grundades har företaget gjort en fenomenal tillväxtresa och varit lönsamt från start med stadigt ökande omsättning. Redan år 2019 nådde företaget en omsättning på 27 miljoner, pandemiåret 2020 ökade den till 39 miljoner och 2021 kommer Langia uppvisa över 65 miljoner i omsättning med goda vinstmarginaler. Under resans gång har Langia IT Solutions ingått ett partnerskap med SAP och har erhållit utmärkelsen SAP Recognized Expertise inom SAP Commerce. 

I horisonten finns en möjlig börsintroduktion, dels för att få in mer pengar för att göra förvärv, dels få mer uppmärksamhet så att tillväxtresan kan fortsätta.

– Vi ser en stor potential framöver och många företag kommer att behöva hjälp. Det här är en resa som vi vill göra tillsammans med dem, avslutar Måns Strandqvist.

 

Artikeln är producerad av Brand Studio i samarbete med Langia IT Solutions och ej en artikel av Dagens industri

Det verkar som att du använder en annonsblockerare

Om du är prenumerant behöver du logga in för att fortsätta. Vill bli prenumerant kan du läsa Di Digitalt för 197 kr inkl. moms de första 3 månaderna.

  • Full tillgång till di.se med nyheter och analyser

  • Tillgång till över 1100 aktiekurser i realtid

  • Dagens industri som e-tidning redan kvällen innan

  • Innehållet i alla Di:s appar, tjänster och nyhetsbrev

3 månader för
197 kr
Spara 1000 kr

Prenumerera

Redan prenumerant?