”Det här tagit längre tid än vi trodde. Men vi tror fortfarande att delning av prylar kommer bli en stor och viktig marknad”, säger Hygglos vd Ola Degerfors.
Sju år har hunnit passera sedan han och kompanjonerna Henrik Fräsén och Axel Hellström grundade Hygglo med ambitionen att bygga ett slags Blocket för uthyrning av verktyg och andra prylar. Idén låg i tiden då, som nu, och grundarna tänkte att den stora utmaningen skulle vara att få uthyrare att våga ta risken och lägga ut sina prylar.
”Men det visade sig vara tvärtom. Det svåraste är att ändra användarnas vanor. Många känner till Hygglo och vill använda tjänsten, men det blir ändå inte av”, säger Ola Degerfors.
Någon omedelbar succé har det inte blivit. Men tillväxten är ändå skaplig. Appen finns i dag i både Sverige och Norge, har 35.000 uthyrare, 80.000 produkter och 350.000 användare som registrerat sig med bank-id.
I fjol steg omsättningen med 84 procent till knappt 7 miljoner kronor.
”Vi hyrde ut saker för 57 Mkr i Sverige och Norge i fjol. Men vår omsättning baseras ju på vår avgift som är knappt 20 procent i snitt”, förklarar Ola Degerfors.
Förlusten var i stort sett oförändrad kring 5 Mkr under 2021.
”Vi spår en tillväxt på cirka 40 procent i år”, säger vd:n.
Var går Hygglo bäst?
”I storstadsområden där folk bor nära varandra. Under pandemin var det främst verktyg för trädgårdsarbete och hemmafix som gällde. Nu går det bättre för partytält, dj-utrustning och annat som används vid sociala sammankomster.”
Hur lockar ni fler användare?
”Mycket handlar om att ta bort orosmoln. Vi erbjuder exempelvis försäkringar utan självrisk om något skulle gå sönder. Vi gör allt vi kan för att användarna ska ge omdömen till nya uthyrare.”
Totalt har Hygglo tagit in cirka 25 Mkr i riskkapital sedan starten. Största externa investerare är Schibsted, som även äger Blocket. Mediejätten har investerat i bolaget sedan 2016 och äger idag drygt 20 procent av Hygglo. Även impact-investeraren Norrsken har köpt in sig sedan start.
Senaste rundan var 2020 då bolaget värderades till cirka 200 Mkr, enligt Ola Degerfors.
”Jag tror vi är värda mer än så idag”, säger han.
Nytt riskkapital måste in de kommande 12 månaderna, helst från både Schibsted och flera europeiska riskkapitalbolag, uppger Ola Degerfors.
Men under tiden vill Hygglo expandera internationellt.
Och man gör det delvis genom att gå samman med sin något mindre brittiska konkurrent Fat Lama. Ola Degerfors vill inte kommentera detaljerna i affären, men det mesta tyder på att betalningen sker främst med egna aktier.
Enligt Ola Degerfors kompletterar Hygglo och Fat Lama varandra.
”Vi har en stor variation i vårt erbjudande och är bra på det. Fat Lama är bra på riskhantering verifieringsteknik. Nu slår vi ihop vår kunskap och vår teknologi och siktar på att expandera i Europa”, säger han.
Schibsteds investeringschef Richard Sandenskog är positiv till affären och säger sig vilja fortsätta satsa på bolaget framöver.
”Vi ser fram emot att fortsätta jobba med Ola och styrelsen de kommande åren med att skala bolaget i Europa. Vi tycker också att bolaget är perfekt positionerat inför framtidens förändrade konsumtionsmönster där tillgång till saker är viktigare än ägande”, säger han.
