START BÖRS MARKNADSNYTT BEVAKNINGAR
ANNONS
Angående covid-19: Vi har din säkerhet i fokus och följer noggrant myndigheternas rekommendationer. Om omständigheterna kring covid-19 så kräver genomförs alla våra utbildningar online (en stor del av våra kurser har redan tillfällen för deltagande online, se respektive kurssida). Vi meddelar i sådana fall anmälda deltagare i god tid. Om du är anmäld till en fysisk kurs och inte vill delta online kan du antingen avboka eller omboka till ett senare kurstillfälle.

M&A att förhandla och avtala företagsöverlåtelser – så lyckas du

Denna utbildning handlar om hur du lyckas i förhandlingar av företagsöverlåtelser och sluter ett fördelaktigt avtal. Utbildningen ger dig både de förhandlingspsykologiska insikterna och de juridiska kunskaperna du behöver. Vi går igenom hela processen – från hur du förbereder dig inför en förhandling, lägger upp en förhandlingsstrategi till hur du förhandlar om pris och andra villkor. Den juridiska delen handlar om hur du kan riskminimera effektivt utan att förstöra affären och vilka kontraktsvillkor du ska se upp med och vilka du ska ha fokus på.

KURSINFORMATION

2 dagar, 09:00–17:00

Pris: 18 900 kr exkl. moms

KURSTILLFÄLLEN

HAR DU FRÅGOR?

Ida Gustavsson

info.utbildning@bonniernews.se

079-098 45 15

Kursen är praktiskt inriktad och bygger på övningar och verkliga fall med möjlighet att diskutera egna erfarenheter och problem. Första dagen ägnar vi åt strategisk förhandlingspsykologi. Andra dagen har fokus på de juridiska aspekterna.

UTBILDNINGEN MOMENT:

Förberedelser inför en förhandling

  • Hela processen för att förhandla och skriva avtal: initial förhandling, Letter of Intent, Due Diligence, förhandling av specifika avtalsvillkor, signering och tillträde
  • Hur du lägger upp en förhandlingsstrategi
  • De vanligaste misstagen och hur du kan undvika dem genom att göra en systematisk förhandlingsförberedelse

Förhandling av pris

  • Hur du lyckas i en prisförhandling
  • Att läsa av vad motparten säger ”mellan raderna” under en förhandling
  • Vad i en förhandling som driver vad priset landar på
  • Vad som är viktigt att tänka på vid komplexa förhandlingar, till exempel om fler än två parter är inblandade

Andra kontraktsvillkor

  • Hur du framgångsrikt förhandlar och avtalar andra villkor som finansiering, myndighetstillstånd, patent och Material Adverse Change (MAC-klausuler)
  • Hur formulerar vattentäta avtalsvillkor om tilläggsköpeskillingar för att undvika tvister
  • Vad du ska tänka på när det gäller garantikatalogen
  • Vilka klausuler och formuleringar som är särskilt riskfyllda för säljaren respektive köparen
  • Vad som gäller om en säljgaranti brister – får köparen kompensation, och i så fall hur stor?
  • Vanligt förekommande besvikelser för köparen efter tillträde

UTBILDNINGEN RIKTAR SIG TILL:
Egenföretagare och investerare

MÅL MED UTBILDNINGEN:
Att du som deltagare ska få:

  • Verktyg att förhandla kraftfullt vid företagsöverlåtelser
  • Träna dig på hur du tar dig ur ett dödläge vid förhandling
  • Känna dig trygg med juridiken i företagsöverlåtelseavtal
  • Veta var de stora riskerna ligger och hur du undviker dem

PROGRAM:

DAG 1 – Förhandling och kommunikationspsykologi

09.00 Introduktion

09.15 Prisförhandling

Med utgångspunkt i ett praktiskt fall (rollspel) handlar detta inledande pass om prisförhandlingar vid olika typer av företagsöverlåtelser. Vi går igenom:

  • Vad som är en bra strategi 
  • Vad det är som driver vilket priset blir 
  • Hur du kan och bör agera i praktiken i den konkreta förhandlingssituationen 
  • Hur du läser av vad motparter säger ”mellan raderna” 
  • Hur du bäst förbereder dig inför en förhandling
10.15 Kaffe

10.30 Prisförhandling (forts.)
  • Hur du förbereder dig inför komplexa förhandlingar 
  • De vanligaste misstagen och hur du kan undvika dem genom att göra en systematisk förhandlingsförberedelse
12.00 Lunch

13.00 Förvärv av ett tjänsteföretag
Med utgångspunkt i ett praktiskt fall (rollspel) handlar detta pass om de specifika utmaningar som gäller vid förvärv av ett tjänsteföretag:
  • Hur du förbereder en förhandling 
  • Hur kommunikationen går till mellan parterna under förhandling 
  • En praktisk 8-punktsmodell i att förhandla om ett tjänsteföretag
15.00 Kaffe

15.15 Förvärv av ett tjänsteföretag (forts.)
När rollspelet om förvärv av ett tjänsteföretag är avslutat analyserar vi utfallet.
  • Vad gjorde att parterna kom överens eller inte kom överens? 
  • Hade utfallet kunnat bli bättre med andra förhållningssätt?
16.30-17.00 Sammanfattning/tid för frågor/avslut

DAG 2 Juridiska aspekter och avtalet i praktiken

09.00 Förhandlingsstadiet (före signering): Juridiska risker
  • Med stöd av konkreta verkliga fall behandlas: Kostar det något att dra sig ur förhandlingar? 
  • När är det för sent att dra sig ur? 
  • Due Diligence: Vem lämnar information och vem tar ansvar för informationen? 
  • Avtalet – villkor för affären 
  • Villkor för finansiering, myndighetstillstånd, patent etcetera och vad som händer om motparten dröjer med att fixa villkoret 
  • Tiden mellan signering och tillträde: Villkor om Material Adverse Change (MAC-klausuler)
10.15 Kaffe

10.30 Tilläggsköpeskillingar
Vi går igenom olika modeller för tilläggsköpeskillingar och några konkreta fall rörande problem med tilläggsköpeskillingar. Vad som gör att det ofta blir tvister om tilläggsköpeskillingar

12.00 Lunch

13.00 Kontraktssimulatorn del 1 – förhandla ett M&A-kontrakt i praktiken
I kontraktssimulatorn (ett webbaserat spel) får deltagarna själva förhandla villkoren i ett M&A-kontrakt och uppleva olika utfall. I första delen förhandlar deltagarna kontraktsvillkoren.
  • Vilka klausuler är viktiga? 
  • Vilka formuleringar är särskilt riskfyllda för säljaren respektive köparen? 
  • Vilka klausuler brukar leda till dödläge i förhandlingarna?

15.00 Kaffe

15.15 Kontraktssimulatorn del 2 – att leva med ditt förhandlade kontrakt
I den andra delen av kontraktssimulatorn får deltagarna tillämpa sitt eget kontrakt.
  • Vad händer efter tillträdet? 
  • Får köparen kompensation om en säljargaranti brister, och i så fall hur stor kompensation? 
  • Vilka är vanligt förekommande besvikelser för köparen? 
  • Blir en säljare av med köpeskillingen även om säljaren inte kände till problemet? 
  • Vad är skillnaden mellan en kommersiell och en juridisk risk?
16.30 Sammanfattning och tid för frågor

17.00 Avslut
Vi använder cookies för att förbättra funktionaliteten på våra sajter, för att kunna rikta relevant innehåll och annonser till dig och för att vi ska kunna säkerställa att tjänsterna fungerar som de ska. Läs mer i vår cookiepolicy.
Läs mer