En orsak kan vara systemet med acceptpriser. En annan den svalare bostadsmarknaden.
Nyligen prissänktes en villa från 75 till 55 miljoner i Stockholm – man får intrycket av att vissa mäklare chansar lite.
Vad tycker du om acceptpriser som ingen köpare accepterar?
”Skillnaden mellan få ut ett okej pris i en marknad och att få ut ett fantastiskt pris är mycket större än många människor tror. Det kan skilja 15 procent. Det betyder att 300.000 kronor står på spel på en tvåmiljonersbostad. Det är väldigt mycket pengar.”
Samtidigt medger lagstiftningen ett visst spelrum inom ramen för en värdering, konstaterar han. Men där ryms inte 20-miljonerssänkningen i exemplet.
”Så jobbar man mycket i utlandet. I Spanien går man ofta ut med chockpriser. Mäklarna tror inte på dem, säljarna tror inte på dem, men alla väntar sig att det ska vara en enorm prutmån och så är de till salu i två år. Det är en annan värld och en annan strategi”, säger han.
Det är inte där vi är på väg att hamna?
”Nej det är inte där vi hamnat och jag hoppas inte vi hamnar där heller.”
Erik Olsons mäklarfirma har nyligen börjat pröva ett nytt grepp – att först försöka sälja utan att annonsera ut bostaden på Hemnet. Orsaken är att han vill minimera långa liggtider. Redan efter 20 dagar på nätet kan frågorna börja dyka upp, enligt Erik Olsson och att hamna i en situation där objekt legat ute i 100 dagar är inte alls bra, konstaterar han.
”Spekulanter börjar direkt fundera varför bostaden inte sålts. Är det något fel på den? Hur mycket kan man pruta? Är man då fastighetsmäklare är det inte bra att hamna i ett läge där det står 100 dagar på objektet. Då har vi inte lyckats riktigt med vårt mäkleri.”
Det är samtidigt inte en ovanlig situation. I Stockholmsregionen har var fjärde utannonserad bostad varit ute till försäljning mer än 100 dagar, enligt Booli. (Se faktaruta.)
Den nya metoden innebär att varje hus eller lägenhet, om de inte säljs under vägen, visas tre gånger. Efter den oannonserade visningen läggs objektet ut på internet. Sedan följer en förhandsvisning och en vanlig publik visning.
”Hittills har jag sålt en tredjedel efter varje visning”, säger Erik Olsson.
Är den svaga marknaden som gör att ni väntar med nätannonserna?
”Är det lite tufft måste man tänka till. Men, jag har gått och gruvat i flera år på att göra på det här sättet”, säger han.
Det gör att samtidigt att ni blir mindre transparenta?
Det är precis lika transparent som allt annat. Vi säger till kunden att den här har vi inte lagt ut på nätet än. Vi säger som det är”, säger Erik Olsson.
Men den som tittar på internet uppfattar objektet som något färskt trots att det har varit till salu ett tag?
”Ja, men vi hymlar inte.”
Hur skulle du beskriva din branschs anseende?
”Om man skulle göra en undersökning skulle vi hamna någonstans i mitten, men jag vet att det finns de som har väldigt starka åsikter och tycker att fastighetsmäklare är någonting som katten släpat in, men jag ser en potential i att det är så”, säger han.
Från myndighets- och politiskt håll har det emellertid varit ganska lugnt med initiativ på senare år, men i debatten är det fullt av förslag. Vare sig det gäller sänkt ränteavdrag eller amorteringskrav är Erik Olssons inställning densamma.
”Det kan vara rätt att göra förändringar men gör dem i så fall varsamt. Inför det väldigt lugnt och fint”, säger han.
Annars riskerar politikerna att sätta igång förlopp som är ”betydligt läskigare”, anser han.
”Det jag är rädd för är att det kanske spräcker något som har fungerat väldigt väl”, säger han.